Dikişsiz Kazak Fiyat Teklifiniz Neden %40 Daha Yüksek Çıktı - Ve Adil Olup Olmadığı Nasıl Anlaşılır?

Bu %40'lık boşluğun yalnızca yaklaşık yüzde 21'i dikişsiz yapının kendisidir. Gerisi sizin belirttiğiniz sipariş miktarıdır ve 500 adet olarak yeniden fiyatlandırdığınız anda kaybolur. Yeniden pazarlık yapmadan önce, yastıklı bir teklifi adil bir tekliften satır satır nasıl ayıracağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. %40 aslında nereden geliyor?

Beş satırdan sadece biri makineyle ilgili. İlk kesintisiz alıntıların çoğunda en büyük tek salınım, programlamanın küçük bir çalıştırmaya yayılmasıdır.

Bir adet 12GG merinos bisiklet yaka, bir iplik, üç tırnak alın:

İnşaat primi ikinci ve üçüncü sütunlar arasındaki boşluktur. Seri boyutu cezası, üçüncü ve dördüncü sütunlar arasındaki boşluktur ve neredeyse tamamen programlamadır: 900 ABD Doları tutarındaki bir program, 500 birim için parça başına 1,80 ABD Doları ve 150 birim için 6,00 ABD Dolarıdır.

Örme giysi tekliflerinin çoğu tam olarak bu fay hattı üzerinden karşılaştırılıyor (500 parçalık panel teklifi ile 150 parçalık dikişsiz fiyat teklifi) ve alıcı, sorun koşu boyutu olduğunda makinenin karşılanamayacağı sonucuna varıyor.

Genellikle ortaya çıktıkları sıraya göre beş gerçek neden:

• Temel uyumsuzluk. Farklı miktar, farklı iplik numarası, farklı terbiye: Tüm giysi için uygun olan 2/26 Nm'lik bir iplik, panel teklifinizdeki 2/48 Nm'den daha kalın ve daha pahalıdır ve yaka bağlama ayrı bir işlemdir.

• Programlama parça başına kostüm giyiyor. Siparişe yayılmış bir ila dört haftalık mühendis süresi artı bir ila üç test örgüsü. Bu sabit bir maliyettir ve fabrikalar genellikle bunu göstermek yerine birim fiyata gömerler.

• Küçük parti ipliği. Özel renkte 150 parçalık bir sipariş, minimum boyama ücreti öder; bu da 420 gramlık bir gövdede giysi başına 0,30 ila 0,60 ABD Doları ekler ve fiyat teklifi bölünmediği sürece görünmez.

• Yatak rezervasyonu. Komple giysi yatakları bloklar halinde rezerve ediliyor, dolayısıyla 200 parçalık bir sipariş bazen on sekiz saat gerektirmesine rağmen minimum üç günlük bir sipariş gerektiriyor.

• Risk tamponu. Fabrikanın hiçbir zaman programlamadığı bir stil %5 ila %8'lik bir olasılık taşır çünkü ilk hacim, eksik dikişlerin göründüğü yerdir.

✅ Sonuç olarak: %40'lık bir boşluğun kabaca %21'i inşaattır ve geri kalanı çalışma boyutu, iplik partisi ve risktir - üçü de pazarlığa açıktır, makine değildir.

2. Adil bir primi yastıklı bir tekliften nasıl ayırırsınız?

Bir miktar merdiveni ve bölünmüş fiyat teklifi isteyin. Adil bir teklif, hacim arttıkça tahmin edilebileceği gibi hareket eder; yastıklı olan neredeyse hiç hareket etmiyor.

Her biri tek bir e-postayla yanıtlanan dört test:

1. Merdiven testi. 150, 300, 600 ve 1.200 adet için aynı modeli isteyin. Gerçek bir alıntı ilk iki basamak arasında dik bir şekilde düşer ve 600'den sonra düzleşir çünkü programlama özümsenmiştir. Tüm aralıkta %2 düşen bir fiyat teklifi, bir programdan alıntı yapmak değil, bir marjdan alıntı yapmaktır.

1. Programlama dökümü. Programlama ücretinin neleri kapsadığını sorun: mühendislik günleri, test örgüleri, revizyonlar ve bırakılan bir stilin tam olarak ücretlendirilip ücretlendirilmediği. 900 ila 3.500 ABD Doları bir stil için normal bir aralıktır; bunun üzerindeki her şey bir gün sayımıyla birlikte gelmelidir.

1. Kurulum-birim sorusu. Her satır sabit veya birim başına etiketlenmelidir. Bir fabrika size hangisinin hangisi olduğunu söyleyemezse, teklif ondalık noktalı bir tahmindir.

1. B sınıfı madde. Hangi B notu oranının varsayıldığını ve bunu kimin taşıdığını sorun. 150 parça için %3'lük indirim dört giysidir; fabrika taşıyorsa birim fiyatı dürüsttür, taşıyorsanız görünür olması gerekir.

Daha sonra primin ödenmeye değer olup olmadığına karar verin. Aritmetik perakendedir, fabrika değil: Fabrika kapısındaki 10,70 ABD Doları'lık bir artış, perakende satışta 4x katı olarak kabaca 43 ABD Doları olur, bu da 140 ABD Doları'lık stili 183 ABD Dolarına taşır. Hesabınız bu fiyata dikişsiz triko satıyorsa, prim finanse edilir. Aksi takdirde, hiçbir müzakere programı kaydetmez.

Hırkalar genellikle haklı gösterilmesi en kolay durumdur çünkü tam uzunlukta açık ön kısım en bağlantılı dikişi ve dolayısıyla en büyük mutlak iş gücü tasarrufunu sağlar - ve açık ön örgü için perakende fiyat bandı, merdiveni değiştirmeden farkı absorbe edecek kadar yüksektir.

Premium aynı zamanda maliyet tablosunda hiç görünmeyen şeyleri de satın alıyor: hafif bir katmanın altında dikiş yığını yok, on yıkamadan sonra dikiş izi yok ve dikişli gövdenin yerini alan bir gövde artı bu seride bir taban katmanı var. Giysinin perakende fiyatı, fiyat rekabeti yerine el hissi ve siluete göre belirlendiğinde, bu üçü %21'den daha değerli oluyor.

Tahui, programlama satırından ayrı ayrı alıntı yapar ve istek üzerine 150 ila 2.000 parçalık bir merdiven boyunca herhangi bir stili yeniden fiyatlandırır, çünkü yalnızca bir ciltte bulunan kusursuz bir alıntı, size bunun adil olup olmadığı konusunda hiçbir şey söylemez. Şanghay Tahui Örme Fabrikası, geleneksel düz makinelerin yanı sıra 3, 5, 7 ve 12 gauge tam giysi yataklarını çalıştırıyor, dolayısıyla panel teklifi ve kesintisiz teklif aynı maliyet ekibinden geliyor.

✅ Sonuç olarak: Oldukça kesintisiz bir alıntı 150 ila 500 parça arasında çöker ve ardından düzleşir; eğer sizinki hareket etmiyorsa makine zamanına değil marja bakıyorsunuzdur.

SSS

S: %40 daha yüksek kesintisiz fiyat teklifi normal midir? C: Aynı stil ve aynı miktarda, hayır — 500 parçada %18 ila %25 tipiktir. %30'un üzerinde, ya miktar daha azdır, iplik daha ağırdır ya da programlama iki kez şarj edilmektedir.

S: Tedarikçileri değiştirmeden kesintisiz primi düşürebilir miyim? C: Evet, üç kol: seriyi stil başına 500 parçaya yükseltin, minimum boyamayı önlemek için bir renk grubunu bırakın ve özel bir rezervasyon yerine ortak bir yatak yuvasını kabul edin. Birlikte genellikle aradaki farkın yarısını kapatıyorlar.

S: Panel fiyatı hassas olmadığı halde dikişsiz fiyat neden sipariş miktarına bu kadar duyarlı? C: Çünkü programlama stil başına sabit bir maliyettir ve yeniden kullanılacak bir kalıp yoktur. Panel örgüsü, bir deseni farklı boyutlarda amorti eder; Giysinin tamamı bedene göre bir programa ihtiyaç duyar, bu nedenle küçük bir sipariş, tam kurulumu birkaç ünitede taşır.

Bir teknoloji paketi gönderin, dört basamaklı fiyat merdivenini alın

Hedef miktarınızı içeren bir teknoloji paketi gönderin ve Tahui aynı modeli 150, 300, 600 ve 1.200 parça fiyatla geri getirecek; programlama, iplik ve makine süresi ayrı satırlar olarak gösterilecektir; böylece premiumun tam olarak nerede olduğunu ve hangi kolu hareket ettirdiğini görebilirsiniz. Tahui, 1981'den beri Songjiang'da örgü örüyor ve OEM, ODM ve özel etiket programlarından tek bir maliyet tablosunda alıntı yapıyor; bu, dikişsiz numara ile panel numarasının retorik olmaktan ziyade karşılaştırılabilir olduğu anlamına geliyor. E-postanızı "fiyat merdiveni" olarak işaretleyin.